Схема материальной мотивации отдела продаж

Низкая активность менеджеров; отсутствие связи между доходом сотрудника и финансовым результатом компании; высокая нагрузка фиксированной части ФОТ; выжигание лидов без фокуса на средний чек или маржу.

Инструмент проектирования и расчета условий оплаты труда, направляющий активность менеджеров в русло интересов компании (принцип «русло реки»). Низкая активность менеджеров; отсутствие связи между доходом сотрудника и финансовым результатом компании; высокая нагрузка фиксированной части ФОТ; выжигание лидов без фокуса на средний чек или маржу.