Юнит-экономика и маржинальные KPI

Методология привязки системы мотивации и KPI команды не к обороту, а к фактической чистой или валовой марже.

Синхронизация интересов собственника (прибыль) и команды (бонусы), исключение ситуаций, когда компания в минусе, а продавцы с премиями.