Семейство паттернов Private Board PF_035
Абстрактный оффер (Проклятие знания)
Упаковка предложения абстрактным, сложным экспертным или корпоративным сленгом, который не содержит измеримых выгод для клиента.
'Проклятие знания' и эго фаундера: попытка казаться умным и солидным вместо того, чтобы говорить на языке клиента и о его пользе.
Проявления паттерна
Непонятный оффер, не проходящий бабушка-тест
Эта ловушка возникает, когда компания описывает свой продукт сложными профессиональными терминами или абстрактными фразами…
Отсутствие конкретной выгоды в маркетинге
Эта ловушка возникает, когда рекламные сообщения и офферы описывают абстрактные преимущества продукта, а не конкретную пользу для клиента…
Эта ловушка возникает, когда компания перестает регулярно описывать и публиковать истории успеха своих клиентов, считая, что текущей базы уже достаточно…
Сложный экспертный язык, отпугивающий аудиторию
Эта ловушка возникает, когда компания описывает свои продукты и услуги сложным профессиональным языком…
Эта ловушка возникает, когда вы пытаетесь уместить все продуктовые преимущества и описания в массивные текстовые блоки на лендинге или в презентации…
Эта ловушка возникает, когда B2B-компания продает свой продукт через общие, неизмеримые фразы, а не через конкретные цифры и выгоды…