Охлаждение на пике (Отложенное закрытие сделки)

Синдром упущенного момента. Вы провели потрясающую встречу. Клиент в восторге, у него горят глаза, он понял, что ваш продукт решит его боль. И тут вы говорите: «Отлично, я завтра пришлю вам договор и счет». Клиент уходит. На следующий день он погружается в бытовуху, остывает и перестает брать трубку. Вы потеряли 100% сделку, потому что испугались взять деньги на пике эмоций.