Производство до контракта (Образец вместо предоплаты)

Ошибка материализации. Вам кажется, что B2B-клиент не купит «воздух», и вы за свой счет производите первую партию. Вы вкладываете средства, делаете идеальные прототипы, приносите их, а клиент говорит: «Спасибо, но нам нужно немного другое». Вы заморозили кэш до получения подтвержденного контракта.