Заложник флагмана (Отказ от продажи первого шага)

Синдром пустой витрины. Вы запускаете консалтинг или услуги ремонта. Вам предлагают начать проводить бесплатные или дешевые диагностики, чтобы собирать базу теплых клиентов. Но вы отказываетесь: «А что я им буду продавать после диагностики? У меня еще не расписаны модули основного продукта, нет бригад на стройку». В итоге вы откладываете живые встречи на месяцы, допиливая продукт «в стол».