План-Галлюцинация (Математическая обреченность)

Эта ловушка возникает, когда руководитель директивно спускает 'сверху' нереалистичные планы продаж (например, рост в 3-5 раз), не опираясь на расчеты и исторические данные. Снаружи это выглядит как позитивный настрой и амбициозность, но внутри команда глубоко демотивирована, так как понимает, что план математически недостижим (нет нужного объема трафика или пропускной способности). Главная опасность — выгорание сотрудников, потеря доверия к руководству и массовые увольнения. Первый безопасный ход — провести декомпозицию амбициозной цели до конкретного количества необходимых лидов и звонков.