Рефлекс демпинга (Зависимость от скидки)

Эта ловушка возникает, когда единственным аргументом в переговорах становится снижение цены. Снаружи кажется, что это помогает закрывать сделки, но внутри скидки съедают всю чистую прибыль компании. Главная опасность в том, что команда разучивается продавать ценность и привлекает клиентов, которые ориентированы только на дешевизну. Первый безопасный ход — забрать у менеджеров право давать скидки без дополнительного согласования или обмена на условия.