Слепая сегментация (Пылесос нецелевых)

Эта ловушка возникает, когда менеджеры по продажам обрабатывают все входящие заявки подряд без предварительного фильтра и квалификации. Снаружи это выглядит как сверхактивная работа отдела продаж: много звонков, долгие разговоры, но конверсия стремится к нулю. Главная опасность в том, что сейлзы выгорают на пустых беседах, а компания впустую оплачивает рабочее время. Первый безопасный ход — внедрить жесткий чек-лист квалификации (например, BANT) на первой минуте разговора.