Ловушка валовой выручки (Слепота к марже)

Эта ловушка возникает, когда фокус собственника смещается исключительно на рост общего оборота, а маржинальность отдельных продуктов или направлений игнорируется. Снаружи бизнес кажется большим и стремительно растущим, но внутри чистая прибыль может падать или уходить в минус. Главная опасность — масштабировать убытки, где каждая новая продажа только увеличивает кассовый разрыв. Первый безопасный ход — посчитать unit-экономику или P&L по каждому направлению отдельно и выявить «минусящие» сегменты.