Дележ неубитого медведя (Ментальная касса / Синдром 0.9)

Эта ловушка возникает, когда команда воспринимает сделки на финальной стадии воронки как уже полученную выручку. Снаружи кажется, что план продаж выполнен и компания процветает, но внутри деньги еще не поступили на банковский счет. Главная опасность — начать тратить деньги (например, на премии, маркетинг или закупку), которых физически нет в кассе, создавая жесткий кассовый разрыв. Первый безопасный ход — разделить в учете виртуальные (плановые) обязательства и реальный cashflow.