Аналитический паралич (Смерть горячего лида)

Эта ловушка возникает, когда компания получает резкий приток заявок, но вместо их мгновенной обработки руководитель решает взять паузу на 'подготовку'. Снаружи это выглядит как системный подход: пишутся скрипты, настраивается CRM, утверждаются цены. Но внутри горячие лиды стремительно остывают и уходят к конкурентам. Главная опасность — потерять первую волну реальных денег ради иллюзии идеального процесса. Первый безопасный ход — начать звонить и продавать 'на коленке', а процессы описывать параллельно по реальным возражениям.