Фиксированная убыточность (Страх ФОТ-трансформации)

Эта ловушка возникает, когда ключевые сотрудники сидят на высоком фиксированном окладе без привязки к результату, а собственник боится изменить условия. Снаружи это выглядит как забота о команде и стабильность. Главная опасность в том, что в периоды спада продаж постоянные издержки на фонд оплаты труда (ФОТ) загоняют компанию в глубокий минус, а мотивация сотрудников к росту отсутствует. Первый безопасный ход — открыто показать команде экономику проекта и начать плавный переход на гибридную систему (сниженный фикс + премия за результат).