Иллюзия бездонного канала (Сдавливание лимитов)

Эта ловушка возникает, когда фаундер жестко фиксирует максимальную стоимость лида (например, 500 рублей) и требует от маркетологов бесконечно увеличивать количество таких заявок. Снаружи это выглядит как строгий финансовый контроль и борьба за рентабельность. Главная опасность в том, что емкость дешевых каналов всегда ограничена; при попытке масштабирования стоимость привлечения объективно растет. Давление приводит к тому, что подрядчики выгорают, приносят мусорный трафик, а реальный поток заявок иссякает. Первый безопасный ход — перейти от контроля стоимости лида к контролю сквозной рентабельности инвестиций (ROMI).