Иллюзия лояльности из-за крупных договоров без фактических оплат

Эта ловушка возникает, когда компания судит о надежности клиента по объему заключенных договоров, а не по фактическим оплатам. Снаружи кажется, что это ключевой партнер, приносящий масштабные заказы. Главная опасность в том, что бизнес продолжает отгрузки в долг, кредитуя клиента и наращивая риск кассового разрыва. Первый безопасный ход — провести сверку реальных оплат и остановить отгрузки при превышении лимита дебиторки.