Иллюзия бесплатных пробников

Эта ловушка возникает, когда компания рассчитывает увеличить продажи за счет массовой раздачи бесплатных образцов или триалов, надеясь, что продукт 'продаст себя сам'. Снаружи это кажется отличным лид-магнитом, но внутри — это слепой посев, который не сопровождается работой сейлзов. Главная опасность — сжигание ресурсов на производство и логистику пробников без возврата инвестиций (ROI). Первый безопасный ход — выдавать пробники только квалифицированным лидам и жестко привязывать их к звонку менеджера для получения обратной связи и закрытия сделки.