Слив лидов на лид-магните

Эта ловушка возникает, когда компания запускает привлекательный 'бесплатный' продукт (гайд, PDF, чек-лист), собирает сотни регистраций, но продаж нет. Снаружи кажется, что реклама работает отлично, ведь лиды дешевые. Главная опасность в том, что люди просто скачивают бесплатный файл и уходят, потому что после скачивания им никто ничего не предлагает, не звонит и не квалифицирует их. Первый безопасный ход — вшить в процесс выдачи магнита обязательный квалифицирующий вопрос или сразу предлагать недорогой пробный продукт (tripwire).