Страх крупного чека

Эта ловушка возникает, когда фаундер или менеджеры внутренне не готовы к сделкам на крупные суммы и подсознательно саботируют их. Снаружи это выглядит как отсутствие крупных клиентов, но внутри команда просто боится называть высокие цены. Главная опасность в том, что бизнес застревает в низком ценовом сегменте и теряет маржу. Первый безопасный ход — проанализировать кейсы конкурентов, закрывающих аналогичные чеки, для расширения внутренней нормы.