Преждевременный оффер без микрокомитмента

Эта ловушка проявляется, когда продавец делает предложение клиенту до того, как выявлен реальный интерес или сформирована ценность. Снаружи это выглядит как низкая конверсия и отказы с формулировкой «мы подумаем». Главная опасность — потерять потенциального клиента, спугнув его слишком прямым напором. Первый безопасный ход — перестроить скрипт продаж, добавив промежуточный этап: вовлечение, лид-магнит или квалификационный вопрос.