Круговорот лидов в воронке

Эта ловушка возникает, когда менеджеры или система не готовы отпускать 'мертвых' лидов и начинают прогонять их по кругу. Снаружи кажется, что в воронке много активной работы, но внутри сделки просто возвращаются на начальные этапы после отсутствия ответа. Главная опасность в том, что реальная конверсия искажается, а время тратится на пустые контакты. Первый безопасный ход — ввести жесткое правило закрытия зависших лидов в отказ с четкой причиной.