Несвоевременная конверсия горячего лида

Эта ловушка возникает, когда менеджеры пытаются «в лоб» закрыть сделку с клиентом, который еще не прогрет. Снаружи это выглядит как агрессивные продажи и большое количество отказов на ранних этапах. Главная опасность в том, что компания сжигает качественные лиды из-за нетерпеливости отдела продаж. Первый безопасный ход — выстроить промежуточные шаги (прогрев) между заявкой и покупкой.