Мотивация, привязанная к функционалу

Эта ловушка возникает, когда собственник придумывает систему бонусов до того, как чётко опишет, что именно должен делать сотрудник. Снаружи кажется, что люди просто не хотят работать, но внутри они не понимают, за какой конкретно результат им платят. Главная опасность — компания выплачивает премии за процессы, а не за целевые артефакты, раздувая ФОТ без роста выручки. Первый безопасный ход — написать функциональный профиль должности и только потом привязывать к нему KPI.