Лавина протухших лидов

Эта ловушка возникает, когда отдел маркетинга копит контакты, а затем разом 'вываливает' сотни или тысячи лидов на менеджеров по продажам. Снаружи кажется, что базы много и работа кипит, но внутри менеджеры звонят 'протухшим' контактам, которые уже решили свою проблему у конкурентов. Главная опасность — выгорание менеджеров и ложный вывод о том, что 'лиды плохие'. Первый безопасный ход — настроить передачу лидов в отдел продаж день в день или пропустить старую базу через автоматический разогрев.