Потеря ценности бесплатного входа

Эта ловушка возникает, когда компания активно привлекает клиентов на бесплатные вебинары, диагностики или тестовые занятия, но не выстраивает жесткую систему их перевода в платящих клиентов. Снаружи кажется, что трафика и интереса много, но внутри конверсия в продажи стремится к нулю, потому что с клиентом 'забывают' связаться или боятся продавать. Главная опасность — сжечь маркетинговый бюджет на 'халявщиков' без возврата инвестиций. Первый безопасный шаг — прописать оффер и скрипт закрытия сразу в момент бесплатного взаимодействия.