Перегруз коммерческого предложения

Эта ловушка возникает, когда компания пытается впихнуть в одно коммерческое предложение (КП) всю историю, все регалии, сложные технические детали и схемы работы. Снаружи кажется, что вы демонстрируете экспертность, но на деле клиент пугается объема и откладывает чтение «на потом». Главная опасность в том, что из-за сложности восприятия вы теряете теплые лиды. Первый безопасный ход — сократить КП до одной страницы с главным оффером, перенеся все детали в приложения.