Смешивание подрядчиков или таргетологов в одну воронку

Эта ловушка возникает, когда компания нанимает нескольких рекламных подрядчиков, но все лиды от них ссыпает в одну общую воронку в CRM или в единый отчет. Снаружи кажется, что это удобно — видеть общую картину маркетинга. Но внутри возникает слепая зона: один таргетолог может приводить дешевые, но мусорные лиды, а другой — дорогие, но целевые. В общем котле их эффективность усредняется, и принять решение о том, кого уволить, а кому дать больше бюджета, невозможно. Первый безопасный ход — физически разделить воронки, UTM-метки или столбцы в отчетах по каждому подрядчику.