Иллюзия, что продажи делает руководитель, а не команда

Эта ловушка возникает, когда руководитель (или РОП) сам является лучшим продавцом в компании и тянет на себе львиную долю выручки. Снаружи кажется, что отдел продаж работает, но внутри успех держится на личной харизме и навыках руководителя. Главная опасность — невозможность масштабироваться, так как время руководителя ограничено, а команда деградирует. Первый безопасный ход — запретить руководителю продавать лично и перевести его фокус на обучение и контроль команды.