Сложная схема мотивации, которую команда не приняла

Эта ловушка возникает, когда руководство вводит новую, переусложненную схему мотивации (с множеством коэффициентов, грейдов, KPI и условий). Снаружи это выглядит как попытка справедливо оценивать каждый шаг, но внутри команда не понимает, как именно она может повлиять на свой финальный доход. Главная опасность в том, что непонятная система демотивирует людей: они перестают стараться и начинают списывать неудачи на внешние факторы (например, 'нет лидов' или 'плохой сезон'). Первый безопасный ход — упростить мотивацию до 1-2 прямых и кристально прозрачных метрик.