Потеря клиента из-за отсутствия более дешёвого предложения

Эта ловушка возникает, когда менеджер по продажам предлагает клиенту только основной (дорогой) продукт и, получая отказ из-за нехватки бюджета, отпускает его. Снаружи это выглядит как потеря теплых лидов, готовых купить, но не имеющих всей суммы сразу. Главная опасность в том, что бизнес теряет выручку, которую мог бы получить через рассрочку или down-sell. Первый безопасный ход — разработать и внедрить в скрипт более дешевые альтернативы.