Слепая отправка коммерческого предложения

Эта ловушка возникает, когда менеджеры по продажам вместо проведения квалификации и выявления болей сразу отправляют клиенту коммерческое предложение. Снаружи это выглядит как работа в режиме справочной службы. Главная опасность — потеря управления сделкой и низкая конверсия, так как клиент остается один на один с цифрами без понимания ценности. Первый безопасный ход — запретить отправку КП без предварительного звонка и квалификации.