Общая мотивация вместо раздельной системы мотивации

Эта ловушка возникает, когда фаундер устанавливает одинаковые KPI или процент от общего дохода для всех сотрудников, независимо от их реального функционала (например, бонус от общей выручки и продавцам, и грузчикам). Снаружи это выглядит как построение 'командного духа'. Главная опасность — сильные сотрудники перестают стараться, видя, что их результаты размываются на всех, а слабые 'едут пассажирами'. Первый безопасный ход — разделить систему мотивации так, чтобы доход каждого сотрудника напрямую зависел от его личного ЦКП (Ценного Конечного Продукта).