Доплата фиксированным окладом из-за слабого чека

Эта ловушка возникает, когда фаундер видит, что менеджер зарабатывает мало из-за низкого среднего чека или малого потока лидов, и из жалости или страха увольнения просто поднимает ему фиксированный оклад. Снаружи это выглядит как забота о команде. Главная опасность — разрушение связи между результатом и доходом: сотрудник привыкает получать деньги просто за присутствие, а бизнес раздувает постоянные расходы (ФОТ). Первый безопасный ход — перевести компенсацию в формат KPI за конкретные конверсионные действия, а не просто увеличивать базу.