Масштабирование убытков

Эта ловушка возникает, когда компания с отрицательной юнит-экономикой (где каждая новая продажа генерирует убыток) начинает активно вливать деньги в маркетинг и расширение. Снаружи кажется, что 'нужно просто нагнать больше трафика, и мы выйдем в плюс', но внутри каждый новый привлеченный клиент лишь увеличивает кассовый разрыв. Главная опасность — стремительно сжечь капитал и разрушить компанию, пытаясь вырасти на сломанной бизнес-модели. Первый безопасный ход — полностью остановить масштабирование, пересчитать P&L и свести экономику хотя бы в ноль на текущем минимальном объеме.