Оправдание проблем рынком

Эта ловушка возникает, когда фаундер или отдел продаж объясняют падение выручки исключительно внешними факторами: 'сейчас не сезон', 'кризис', 'у людей нет денег', 'конкуренты демпингуют'. Снаружи это звучит как объективная макроэкономическая аналитика, но внутри это способ снять с себя ответственность за отсутствие результата и прекратить попытки улучшить продукт. Главная опасность — впасть в управленческую пассивность и уступить долю рынка тем конкурентам, которые в тех же самых условиях продолжают расти. Первый безопасный ход — сделать 'контрольную закупку' или анализ прямых конкурентов: если хоть кто-то из них сейчас продает и растет, значит проблема не в рынке, а в ваших процессах.