Придумывание ценности без исследования рынка

Эта ловушка возникает, когда фаундер формулирует ценностное предложение (УТП) исключительно из своих фантазий и представлений о том, что нужно рынку. Снаружи это выглядит как красивые офферы на сайте, которые почему-то не конвертируют в продажи. Главная опасность в том, что вы тратите бюджет на продвижение продукта, который решает придуманную, а не реальную боль клиента. Первый безопасный ход — остановить масштабный запуск и пойти в CustDev: поговорить с живыми людьми и спросить, зачем им на самом деле ваш продукт.