Искусственно завышенная маржа из-за неучета переменных расходов

Эта ловушка возникает, когда при расчете рентабельности продукта компания «забывает» вычесть прямые переменные расходы — сдельные зарплаты, логистику, упаковку или комиссии. Снаружи кажется, что бизнес работает с высокой маржой, но по факту деньги куда-то утекают. Главная опасность в том, что вы можете начать масштабировать убыточные направления, думая, что они сверхприбыльны. Первый безопасный ход — пересмотреть юнит-экономику и корректно разнести все расходы на постоянные и переменные.