Бонус за выполнение должностной нормы

Эта ловушка возникает, когда система мотивации выстроена так, что сотрудники получают премии за выполнение своих прямых должностных обязанностей — например, за то, что менеджер просто звонит клиентам по базе или вовремя приходит на работу. Снаружи это кажется способом «расшевелить» команду, но внутри формируется токсичная установка: нормальная работа возможна только за доплату. Главная опасность в том, что ФОТ раздувается, а реального сверхрезультата (роста продаж, улучшения конверсии) компания не получает. Первый безопасный ход — пересмотреть систему мотивации, жестко отделив базовый оклад (за норму) от бонусов (за реальные достижения сверх нормы).