Семейство паттернов Private Board PF_032
Страх продать воздух / производство до спроса
Фаундер вкладывает месяцы и существенные ресурсы в полноценное производство продукта (запись курса, закупку товара, код) до получения первых оплат и подтверждения реального спроса на рынке.
Избегание столкновения с рынком через инвестиции в тяжелый продакшн. Страх оказаться "мошенником" блокирует проверку гипотезы быстрыми предпродажами.
Проявления паттерна
Иллюзия отснятого курса (Пассивный продукт до живых потоков)
Мечта о пассивном инфобизнесе. Вы решили запустить курс или консалтинг…
Производство до контракта (Образец вместо предоплаты)
Ошибка материализации. Вам кажется, что B2B-клиент не купит «воздух», и вы за свой счет производите первую партию…
Страх «продать воздух» (Отказ от Fake Door теста)
Ловушка честного стартапа. Вы придумали продукт, но отказываетесь запускать рекламу и собирать деньги, пока производство не запущено или программа не написана…
Иллюзия пассивного продукта (Голливудский продакшен до живых тестов)
Мечта о пассивном инфобизнесе или идеальном приложении…
Разработка вместо прототипа (Тяжелый пилот)
Эта ловушка возникает, когда компания сразу вкладывает месяцы и солидные бюджеты в разработку сложного ИТ-продукта или платформы…