Заложник флагмана / отсутствие первого шага

Фаундер саботирует продажу первого шага (фронт-энда, диагностики, консультации), аргументируя это тем, что у него еще не до конца готов основной дорогой продукт.

Нарушение логики Value Ladder (лестницы ценности) и архитектуры воронки продаж. Отказ от генерации кэшфлоу на простых шагах.