Семейство паттернов Private Board PF_149
Капкан дебиторки
Бизнес вкладывает собственные оборотные средства в исполнение обязательств для клиента без адекватной предоплаты, выступая для него бесплатным банком.
Ошибка управления оборотным капиталом и слабые переговорные позиции (кредитование контрагентов).
Проявления паттерна
Беспроцентный банк (Кредитование клиента)
Эта ловушка возникает, когда компания начинает оказывать услуги или закупать материалы без адекватной предоплаты от заказчика…
Иллюзия лояльности из-за крупных договоров без фактических оплат
Эта ловушка возникает, когда компания судит о надежности клиента по объему заключенных договоров, а не по фактическим оплатам…
Эта ловушка возникает, когда команда выполнила проект, но забыла или поленилась подписать закрывающие документы с клиентом…
Поиск рычага воздействия на неплательщика
Эта ловушка возникает, когда клиент задерживает оплату, но продолжает обещать перевод, а компания пытается найти 'хитрые' способы давления, продолжая работу…