Семейство паттернов Private Board PF_030
Галлюцинация ценности / запуск без CustDev
Ценностное предложение и оффер формируются исключительно на базе фантазий фаундера ("проклятие эксперта"), без исследования реальных болей рынка через клиентские интервью.
Игнорирование обратной связи рынка. Разработка продукта изолированно от пользователя, с верой в то, что 'клиент просто не понимает своего счастья'.
Проявления паттерна
Карго-культ западных рынков (Продукт-мираж)
Иллюзия голубого океана. Вы увидели, что в США какой-то сервис зарабатывает миллионы, и решили сделать клон у нас…
Галлюцинация ценности (Оффер из головы)
Вы придумали отличную услугу, сидя дома на диване…
Пена очевидности (Остановка на первом решении)
Эта ловушка возникает, когда при разработке стратегии, оффера или решения проблемы фаундер берет первую очевидную идею и не копает глубже…
Эта ловушка возникает, когда компания так сильно влюблена в свой продукт или текущую модель продаж, что игнорирует явные сигналы от клиентов о том, что им нужно нечто иное…
Иллюзия рыночного спроса на собственную идею
Ловушка возникает, когда фаундер влюбляется в свою идею и строит продукт на основе личных галлюцинаций, не спрашивая клиентов…
Опора на фантазию при отсутствии твердой фактуры
Эта ловушка возникает, когда управленческие решения и планы основываются на догадках, а не на реальных цифрах…
Придумывание ценности без исследования рынка
Эта ловушка возникает, когда фаундер формулирует ценностное предложение (УТП) исключительно из своих фантазий и представлений о том, что нужно рынку…