Семейство паттернов Private Board PF_038
Слив лид-магнита (Бесплатное без допродажи)
Раздача бесплатной пользы (лид-магнитов, пробников) без немедленного призыва к следующему шагу или покупки (Tripwire).
Тупиковая воронка. Бесплатный продукт отдается без мостика к квалификации и продаже, что является следствием страха продаж.
Проявления паттерна
Эта ловушка возникает, когда компания рассчитывает увеличить продажи за счет массовой раздачи бесплатных образцов или триалов, надеясь, что продукт 'продаст себя сам'…
Эта ловушка возникает, когда компания запускает привлекательный 'бесплатный' продукт (гайд, PDF, чек-лист), собирает сотни регистраций, но продаж нет…
Потеря ценности бесплатного входа
Эта ловушка возникает, когда компания активно привлекает клиентов на бесплатные вебинары, диагностики или тестовые занятия, но не выстраивает жесткую систему их перевода в платящих клиентов…
Смарт-кейсы паттерна
Масштабирование без позиционирования и разрыв цепочки повторных продаж
Елена Смирнова представляет школу LifeHarmony Coaching School, работающую исключительно на органике личного бренда в соцсетях. При масштабировании и попытке перевода школы на холодный платный трафик, она отказывается нанимать…