Семейство паттернов Private Board PF_135
Субсидирование низкой эффективности
Фаундер искусственно доплачивает слабым сотрудникам оклад или платит процент за старую базу без новых продаж, занижая общие нормативы.
Скрытое субсидирование (Subsidizing Poor Results): выравнивание дохода слабых за счет снижения планки или доплат фиксом.
Проявления паттерна
План по возможностям вместо единого норматива
Эта ловушка возникает, когда руководство ставит планы продаж или KPI, основываясь на том, «кто сколько может сделать», а не на потребностях бизнеса…
Перерасчёт мотивации на новые продажи
Эта ловушка возникает, когда менеджеры по продажам получают бонус за всю выручку клиента, даже если они не приложили усилий для повторных покупок…
Доплата фиксированным окладом из-за слабого чека
Эта ловушка возникает, когда фаундер видит, что менеджер зарабатывает мало из-за низкого среднего чека или малого потока лидов, и из жалости или страха увольнения просто поднимает ему фиксированный оклад…